사장님들이 궁금해하는 POS기, 카드 단말기 가격의 비밀, 지금 풀어드립니다!
매장 오픈 준비를 하면서
POS기나 카드 단말기를 알아보다 보면 이런 생각이 드실 수 있어요.
“대리점에서는 단말기를 이렇게 저렴하게 설치해주는데,
이거 중고인가요? 싸구려 제품인 건가요?”
그런데 사실은 전혀 그렇지 않습니다!
POS기나 카드 단말기를 저렴하게 제공하는 데에는 다 이유가 있답니다.
오늘은 그 숨겨진 구조와 이유를 쉽게 설명드릴게요!
POS기, 카드 단말기를 싸게 파는 게 아니라, 다른 데서 수익을 얻기 때문입니다!
POS 전문 대리점은 카드 단말기 판매만으로 수익을 내는 구조가 아닙니다.
대부분의 수익은 카드사, 밴사와의 제휴를 통한 '연동 수익'에서 나옵니다.
예를 들어, 카드 단말기를 설치한 매장에서 카드 결제가 발생하면
그 매출에 대해 카드사나 밴사로부터 수수료 수익을 일부 받게 되는 구조죠.
그래서 처음 단말기 가격은 저렴하게 제공해도,
이후 사용이 이어지면 대리점은 장기적인 수익을 얻게 됩니다.
그래서 초기 설치비는 낮추고!
장비 유지 보수, 용지 공급, 무상 A/S 등등 여러 서비스로
장기 고객 확보에 집중하는 거죠.
한마디로 “싸게 판다”가 아니라 “오래 함께하려고 싸게 드리는 겁니다!”
POS기나 카드 단말기를 저렴하게 설치해주는 건 품질이 낮아서가 아니라,
운영을 함께 책임지며 장기적으로 파트너가 되기 위한 구조라는 점!
그런데… 설치 후 곧 폐업하거나 장비가 파손된다면?
대리점 입장에서 POS기나 카드 단말기를 저렴하게 설치해드리는 이유는,
앞서 말씀드린 것처럼 장기적인 사용을 통해 수익을 회수하는 구조이기 때문입니다.
하지만 여기서 놓치기 쉬운 부분이 하나 있어요.
만약, 장비를 설치한 지 1~2개월 만에
매장이 갑자기 폐업하거나, 장비가 파손되거나, 반납 없이 방치된다면…?
그 장비는 사실상 중고가 되기 때문에
대리점 입장에선 비용도 회수하지 못한 채 그대로 손해를 보게 됩니다.
제품마다 차이가 있긴 합니다만,
보통 POS기는 50만원 이상, 카드 단말기&토스프론트도 20~30만원 정도됩니다.
키오스크는 무려 170~200만원 정도 합니다.
거기에 카드사 가맹, 밴사 서류 접수등등 인건비도 포함하면….
즉, 카드 단말기 하나 설치할 때도
대리점은 사장님의 매장이 꾸준히 운영되기를 기대하고 투자하는 셈이죠.
그래서 대리점도 신중하게 설치를 진행합니다.
이런 이유로 일부 대리점에서는
일정 기간 이내 폐업 시 장비 반납 조건을 명시하거나,
장비 사용 계약서를 작성하는 경우도 있습니다.
이는 신뢰를 바탕으로 관계를 유지하되,
서로의 손해를 방지하기 위한 장치이기도 하죠.
정리하자면!
“저렴하게 설치해주니까 그냥 쉽게 반납해도 되겠지?”라고 생각하실 수 있지만,
사실 대리점은 사장님의 매장과 오랜 파트너가 되기를 기대하며,
초기 비용 부담을 안고 설치를 진행하는 것이라는 점도 함께 이해해주시면 좋겠습니다.
감사합니다.
궁금한 점이 있다면 댓글이나 DM 주세요!
현장에서 자주 듣는 질문들로 다음 포스팅도 준비해볼게요.
사장님의 첫 시작을 진심으로 응원합니다!
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